| 环节 | 1、产业规划 | 2、招商策划与代理 | 3、产业基金 |
|---|---|---|---|
| 对象 | 省、市、县（区）、镇（街道）、新城、新区、经开区、高新区及各类园区政府或管委会 | ||
| 待选 服务 内容 |
1.产业发展基础与竞争环境调研分析 2.国家、省、市各级产业政策深入研究 3.总体定位、产业定位与发展目标设计 4.园区开发模式、开发策略与融资模式 5.产业链与产业集群研究与设计 6.产业发展路径、发展策略研究与设计 7.重点产业发展项目设计 8.产业功能、细分功能及项目空间布局 9.产业发展政策与保障措施设计 |
1.招商总体策略研究与设计 2.招商项目手册设计优化 3.产业与配套项目深度包装设计 4.招商目标区域与目标企业研究筛选 5.重点产业个性化招商策略设计 6.招商宣传手册、宣传视频设计优化 7.招商代理、招商信息合作 8.产业资源导入、项目考察谈判 |
1.产业基金需求诊断 2.根据需求设计基金产品 3.申请上级政府专项配套资金 4.设计招商加速器 5.设计企业加速器 6.按需引入各类基金投资人 7.组建产业基金 8.基金投资及运营 |
先编制“产业规划”确定发展战略与方向，然后针对性进行“招商策划”，最后再实施“招商代理”。客户可根据自己的需求，自行选择服务内容，既可以从前到后分阶段委托，也可以一次性整体委托。
| 阶段 | 特征 | 策略 |
|---|---|---|
| 起步期 | 中西部五线地区，区位偏远，过去交通条件差，对外交通近些年才得到明显地改善； 经济总量较小，资源品和农产品加工占比较高，近年农业规模化、产业化及旅游业发展势头较好； 主要问题：工业基础薄弱，企业规模不大、实力较弱，产业竞争力很弱； 发展重点：找准重点发展产业方向，积极把握产业转移机会，构建一二三产融合发展产业体系。 |
双轮驱动战略 |
| 发展期 | 中西部三四线地区，区位条件一般，距中心城市有一定距离，交通条件良好； 经济总量不够大，资源类产业还占一定比重，少量企业规模大有实力，产业链具备一定雏形； 主要问题：产业总体规模不够大，产业链较短，产业竞争力不强； 发展重点：打造产业集群，提升重点产业竞争力。 |
产业竞争力提升战略 |
| 升级期 | 东部二线地区及中西部大城市，区位条件好，交通网络发达，常常能充分接受中心城市的辐射； 经济总量较大，重点行业的产业链完整，产业集群竞争力强，高端服务业、高科技产业稳步发展； 主要问题：产业结构偏传统，新兴产业、高科技产业比重不高，自主创新能力弱； 发展重点：提升旧动能，导入新动能，培育创新力，促进产业融合发展。 |
新旧动能转换战略 |
| 创新期 | 东部中心城市，产业以高端服务业和高科技产业为主，重点领域科技水平领先全国、赶超世界； 产业体系呈现原始森林式的立体网络结构，创新能力强，能够自主孕育出新兴领域的独角兽； 主要问题：基础研究薄弱，整体科技创新能力与发达国家比还有明显差距，科技创新系统有待完善； 发展重点：打造能够吸引全球最高端人才、最前沿技术的创新型城市环境。 |
创新驱动战略 |
上坡起步期
双轮驱动战略 —— 一轮抓本地特色资源深挖掘，一轮抓产业转移机会大招商
发展方向期
产业竞争力提升战略 —— 提升产业竞争力六步法:招商促进、政策保障、平台支撑、金融护航、龙头引领、集群聚合。
提高期
新旧动能转换战略 —— 三大举措：提升旧动能、导入新动能、培育创新力。
创新发展期
创新驱动战略 —— 以创新生态金字塔六要素为引领，打造城市创新体系。
针对重点产业：某区域某重点（或首位）产业专项发展战略规划
针对产业体系：某区域一二三产业融合发展战略规划
针对招商引资：某区域某产业转移机会研究及专业招商策划
针对产业集群：某区域某重点（或首位）产业集群发展战略规划及实施方案
针对产业竞争力：某区域某产业（集群）竞争力提升战略规划及实施方案
针对园区平台：某区域某园区（平台）发展战略规划及实施方案
针对招商引资：某区域某产业转移机会研究及专业招商策划
自动化化+网化+产品化 打造变创新科技+质造 腾旧笼重换凤 进阶重要价格认知度 塑造当今世界上的行业领先、当今世界品牌形象
认清选择点 搭链轮建集体 新枝术+新社区商业+新经营模式 提高加工业竞争者力六步伐 提高财产溶合转型
选准企业创新方法 开发自主创新app平台 产业集聚科技创新人力 划转科学创新考核机制 彰显多元化工作环境
针对传统产业：某区域某（传统）产业转型升级战略规划及实施方案
针对新兴产业：某区域某（新兴）产业机会研究及发展战略规划
针对产业体系：某区域新旧动能转换（及创新力培育）战略规划
针对招商引智：某区域某（新兴）产业转移机会研究及专业招商引智策划
针对创新方向：某城市（某重点）创新战略方向专项研究及发展战略规划
针对创新平台：某城市某创新平台（硬平台或软平台）设计及实施方案
针对创新体系：某城市创新体系（生态）设计及创新环境打造战略规划
企业进行项目投资时，首先是考虑投什么项目：这个产业一定要有很好的市场机会和发展前景，有好的盈利机会， 同时风险又可控。其次，企业要评估在哪里上这个项目：投资地的交通、区位、资源等硬条件，政策、人力、产业配套等软件环境， 都是企业综合权衡时的重要考虑因素。当前，综合的产业配套环境成为越来越重要的影响因素。
提供市场机会，降低运营成本。这是企业在选择投资地时最根本的两个考虑因素。招商时，我们不应该只站在政府自身的角度自说自话地宣传我们的优势， 因为这些因素可能企业不太关注。 应站在企业的角度考虑：我们到底能够为企业提供什么样的发展机会？到底哪些要素有助于企业提高效率、降低运营成本？ 把这些因素分析透，招商工作也就把握住了关键点。
一个好的投资项目，对政府和企业来讲都一定是双赢。
说白了互利：其中一几个方面，工程品牌对敌方政府机构或科技开发区讲讲也可以对敌方财产的趋势有显著地加速，既能给敌方政府机构引致收益率，又能给居住者引致收入来源； 另其中一几个方面，工程品牌也是公司企业的的趋势的一款 的机会，也特定是合乎公司企业的的的趋势方问。 简便地说，一款 好的工程品牌， 特定是敌方、科技开发区的趋势发展计划定位与公司趋势发展计划定位的有效的果连接。 显然，要保证做到有效的果的发展计划定位连接，你们要作好两几个方面的业务：一是理清地方或园区的发展战略。地方或园区的战略是通过产业规划来回答，一定要十分明确找出一两个或两三个重点支柱产业， 并进一步明确重点产业下的重点细分产业。重点产业不能太多，否则就无所谓重点了。确定了重点，地方或园区在资源投入上， 在招商的人员配备上，就有了清晰的方向和目标。
二是认真地研究分析目标企业的发展战略。研究和分析企业，充分了解企业业务， 深刻理解企业的发展战略， 从而真正理解企业的诉求和需要，这样才能够做到有针对性的专业招商。
把规划和招商作为一个整体来系统考虑，让规划真正能够指导招商，让招商能够落实规划。通过产业战略的科学指引，把战术招商提升为战略招商。
点式思维：眼中只有项目或企业，没有清晰的产业方向，只要符合环保标准和投资强度要求的企业都可以招，基本上是来者不拒，捡进篮子都是菜。这是招商的初级阶段。
线式思维：不仅有产业的概念，还有产业链的概念，招商过程中围绕产业链的上下游来建链、补链或强链，不再来者不拒，而是开始招商选资。这是招商相对成熟的阶段。
面式思维：不仅有产业链的概念，还有产业集群的概念，对于地方需要打造哪几个重点产业集群有十分清晰的认识；除了引进上下游企业，还注重各种相关配套要素的引进，积极建设产业的综合配套环境。这是招商最成熟的阶段。
规划的落地实施，最后应该落脚在未来要招商的目标企业上，这样才真正具备操作性。根据产业集群、产业链及项目的要求， 精确地锁定我们需要招商的目标企业， 深入研究招商对象，做到知己知彼、有的放矢：他们现状是什么？他们的发展战略是什么？本地能为他们提供什么机会？本地的各种软硬条件与他们的战略有什么契合点？ 要做好这个工作，除了深入地研究，更重要的是我们会直接与企业进行深入地沟通，征求企业意见，倾听企业心声，根据企业的需求来制定和调整产业招商政策措施。
产业选择与定位是区域产业发展战略的关键，而产业发展战略又是区域总体战略的核心，所以产业的选择与定位必须与区域发展战略有机地协调。
要有自上而下的战略思维：区域的总体定位，区域在更大范围内承载的功能，上级政府的规划与政策，本级政府的各种法定规划与政策，都是在进行产业筛选时的重要考虑因素。
市场在资源配置中起决定性作用。在选择产业时，还要有自下而上的市场敏锐度：产业的市场机会怎样？发展前景如何？产业的盈利水平怎样？ 对相关产业配套的要求如何？等等，很多因素，都应该进行深入地研究和分析。 另外，对于当地的各种软硬条件，也要实事求是地评估；虽然产业的定位要有前瞻性，但也不能好高骛远，脱离当地的现实。产业没有绝对最好的，只有最适合的。
